關于網紅直播帶貨能走多遠的十個關鍵問題
從年齡結構來看,抖音和快手25至35歲人群占比分別為47.7%和48.1%,我們推測觀看抖音直播和快手直播的用戶年齡結構與App用戶屬性相比,25至35歲人群的占比可能還會稍高一些,這類人群購買意愿充足且購買力較高,對于直播帶貨的貢獻相對較大。根據2019年淘榜單聯合淘寶直播發布的《天貓618淘寶直播消費者畫像》,90后成為直播間的消費主力,00后異軍突起,同樣具有很強購買力。網紅直播帶貨是新興的購物模式,那么95后、00后正是成長于網紅直播帶貨的高速發展期,是正在被培育的一代,已經初步展現出一定的消費潛能以及未來購物渠道的遷移偏好。
有錢有閑,生活狀態決定心理狀態
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3、注重互動和課堂的交流
希望能和學員現場交流,硬碰硬解決疑惑和營銷難題,采用講課與提問的形式相結合。
尼XO酒瓶的設計靈感源自于法國凱旋門,從外觀來看,線條明顯、硬朗體現出尼的大度、剛毅,寬厚的瓶身顯示出穩重的內涵;瓶身兩側菱形結構象征著星光閃耀,凱旋歸來!如此用心的設計,讓尼有了生命, 有了濃情,不禁讓我腦海里浮現了一系列的畫面:年邁的父親拄著迎接凱旋歸來的兒子,老父親見到孩子,網紅直播合作平臺,沒有多言語,放下,緩緩的倒上尼,心中的喜悅溢于言表,藏于酒中,在兒子心中的父親,仿佛當年的將軍又回到了戰場;多年未見的朋友,如今你還好嗎?一個擁抱,一生情; 一杯老酒,足以聊盡人生!柔和、高雅和醇香,專屬尼。讓每一次相遇都如遇見凱旋歸來的你!
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由此衍生出兩個問題:其一,擴品類是不是所有頭部主播的必然選擇?其二,自有品牌是不是頭部網紅的終選擇?
個問題的是肯定的,擴品類是所有頭部主播的必然選擇,但效果與平臺、粉絲畫像等都有一定關系。從供給端來看,化妝品是頭部網紅的品類,兼具高傭金率、沖動消費、彈性需求等優點,其次就是女裝等。但單品類貢獻的引導金額仍然有限,擴品類也就頭部網紅的應有選擇;但對于中腰部及以下網紅,“垂直流量+垂直品類”才是取勝之道。從需求端來看,主要需要分清主播與粉絲之間帶貨的關系,是屬于“粉絲的純流量效應”、“買手的導購關系”還是“老鐵關系”,當然實際上頭部網紅與粉絲的關系是比較復雜的,一般都兼具其中的多個。其中“純流量效應”以及“老鐵關系”對于品類沒有要求;但“買手的導購關系”卻需要主播在相關領域的性,跨品類認可較低。由于內容平臺決定一定程度上粉絲與主播的關系,像快手一樣更注重社區屬性的平臺跨品類更為容易。
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